【知识点】新兴市场的企业战略

新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。以下着重阐述全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。

(一)按产业特性配置资源

在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。新兴市场上的本土企业都必须关注两个问题：第一，你所在产业面临的全球化的压力有多大?第二，你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。

1.认识不同产业面临的不同压力

在估计全球化压力所产生的影响时，必须认识到各种不同的产业面临的压力是不同的。

2.评估企业自身的优势资源

一旦本土企业对自身所处的产业有所了解，接下来要做的就是评估自身的优势资源。

(二)本土企业的战略选择

将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业拥有的优势资源作为两个变量，作出下图，可以用来指导公司战略性的思考。

(三)“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：

1.把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

2.频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

3.加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：

1.不要试图赢得所有顾客。

2.不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

(四)“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

在某种情况下，本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。

(五)“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

企业最好的选择可能是以下几个：

1.与跨国公司建立合资、合作企业。

2.将企业出售给跨国公司。

3.重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

4.根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

5.生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

(六)“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

1.不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

2.找到一个定位明确又易于防守的市场。

3.在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

4.学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。